某调味品吉林市场运作计划

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某调味品吉林市场运作方案 通过近一段时间的市场调查了解，我公司对贵公司的系列产品给予了充分肯定，根据我们公 司目前的资金、人员、网络、仓储、配送等实际情况，我们公司相信我们有运作东北三省市 场的能力，同时本着对贵公司产品及市场负责的态度，在保证双方利益的条件下，我公司决 定先从吉林市市场做起，逐步向外扩张，预计在2005年初开始运作东北三省市场。现将我 公司初期吉林市市场运作方案汇总如下： 一、市场概况及分析 （一）、行业概况 2003年我国调味行业整体实现销售收入380.3亿元，同比增长22.29%，利润总额为21.3亿 元，同比增长26.74%，酱油行业实现销售收入95.1亿元，同比增长18.64%，利润总额为 3.07亿元，同比增长22.41%。 从行业竞争来看，2003年我国调味品行业有出现了一些新的趋向。早期进入中国市场 的外资企业在经过了几年的发展之后，不断壮大，部分亏损的企业也开始赢利，外资进入中 国调味品市场开始转变策略以适应中国市场的特点，同时，加大了对中国市场的投资力度， 试图更多的抢占市场，赢得先机。而国内大部分企业也开始积极寻找新的利润点，转变经营 方式，完善管理，尤其是一些“老字号”的企业开始转变经营方式和策略以求更大的发展。 在这种情况下，调味品行业的竞争将更加激烈。 （二）、市场概况 吉林市的消费在吉林省处于中等水平，贵公司***系列产品的定位适合吉林市市场的发展状 况。 根据详细的市场调查，吉林市市场显示出以下几点特征： （1）、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。 李锦记、海天、加加、东古、家乐、和田宽等大品牌占领着商超及大酒店等重要渠道，其它 很多地方品牌北康、大众等在零售市场及小吃店占有绝对优势。 （2）、主要销售渠道是以各地卖场为主，分销及散市为辅，对于酒店等特殊渠道的开发大 都处于初始阶段。 （3）、促销手段单一，几乎就是买赠与特价，而面对如此竞争激烈的市场，我们应该打破 传统的促销模式,以更有利的占领市场。 （4）、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。 （三）、SWOT分析 优势： （1）、双方目标的一致、观点的统一是成功抢占市场的基础。 （2）、根据考察及市场调研，贵公司的产品质量得到了认可。 （3）、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。 （4）、如果贵公司能够给予我公司大力的支持将是我们赢得市场的