博士照明科技有限公司销售提成方案

安徽博士照明科技有限公司1博士照明科技有限公司市场销售人员提成管理及奖惩治法目的为实现公司拟订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特拟订本《市场销售人员提成管理及奖惩治法》。要点词定义2.1

1 安徽博士照明科技有限公司 博士照明科技有限公司 市场销售人员提成管理及奖惩治法 1. 目的 为实现公司拟订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特拟订本 《市场销售人员提成管理及奖惩治法》。 2. 要点词定义 2.1. 订单：指客户与我司签订的采买合同、或向我司下达的采买单。不包括与我 司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。 2.2.-17% 订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额全部物料含增值税的直接采 -/ 买成本业务花销－客户佣金）订单金额。 2.3. 订单金额：指客户与我司签订的采买合同、或向我司下达的采买单中，客户、我司 双方商定的交易金额。 2.4. 销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工核 查、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单 100% 金额计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单 60%100% 金额计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额计算。 2.5. 销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付 销售人员业务提成。 2.6. 客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按 固定值支付，也可按订单金额比率支付。 2.7. 业务花销：指单独用于某一订单的直接应酬花销，不包括差旅费、办公费、相 关支持花销等。业务花销按自然年度结算，年度间业务花销不累计，年度内 未分摊业务花销累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务花销由本月此 客户的全部订单按订单金额比率分摊。 销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色 2.8. 级别：奥秘 内部文档，注意保密博士照明