商务谈判期末考试简答题及答案

坚守谈判是寻求双赢的理念应遵守哪些原则？答：坚守谈判是寻求双赢的理念，应遵守以下三大原则：（1）必须识别对方的需 要；（2）必须着眼于当前更要放眼于未来；（3）兑现谈判之外的一些承诺等。什么是商务谈判