公司的需求

公司的需求 公司的需求 公司的需求到底是什么。说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱

公司的需求 公司的需求 公司的需求到底是什么。说白了就是可持续赚钱。企业可 以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人 员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理 论，企业要坚持“4c”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者 为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老 板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企 业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。 市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题， 一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企 业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量 就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。 市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因 此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能 采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。 市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周 期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业 要不断推出，花样翻新的促销政策。市场衰退期，企业要尽快回收投 12 第页共页 免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以 若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。