银行客户经理年度工作计划

银行客户经理年度工作计划____年上半年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出下半年的工作计划，努力实现。一，

银行客户经理年度工作计划 ____年上半年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧 张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该 充分发挥自己的作用，提出下半年的工作计划，努力实现。 一，主动学习，提升技能。 作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经 历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销 能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,。因此在下半年的工作 中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平, 强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累,争取能从容 地处理日常工作中出现的各类问题。 二，维系客户，拓展市场。 主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍 给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨,针对客户贸 易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发 现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一 站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客 户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双 赢”。 首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也 替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合; 其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面 的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效 第1页共2页