资深猎头的ColdCall心得

资深猎头的Cold Call心得　Sam：在做CC之前，先得做好信息搜集工作，也就是根据职位划个圈。在做好信息收集的基础上，最好了解行业知识及专业知识。根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况，做

ColdCall 资深猎头的心得 Sam：在做CC之前，先得做好信息搜集工作，也就是根据职位划个圈。在做 好信息收集的基础上，最好了解行业知识及专业知识。根据你所掌握的目标企业 或目标人选的信息情况，做好CC前的预案工作，设想他们接到你的__后会有什 么反应，他们会问哪些问题，你如何做到一一回答，当你的目标人选想了解更多 信息时，你如何提供准备到位的信息，这个往往被年轻的猎头忽略。 K：我觉得SAM说的很有深度，一般都是新手容易忽略的地方 Sam：还有一条线，如果有内线的话，最好通过内线了解一些目标企业的内 部信息，这样能为沟通打下坚实的基础。 K：这个也是新人容易忽略的 Sam：如何找到目标企业的内线，一是长时间积累，二是曲线救国，找目标 企业的其它岗位人员，通过"假"面试的方式，了解更多信息，可以问"行业动态 ""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等。 你要对自己有明确的定位，不要总把自己当成"专家"，你CC时，要把自己 定位为"沟通者"。我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。 绕过Gatekeeper(前台，老板助理，目标的其他同事。。。)的方法 1、“很快的谢谢你”方法 __沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让 对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。 2、“我熟识，你可能不”方法 1)“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人， 补充姓 2)接下来报自己姓名的时候如法炮制 3)当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”(暗示接线人 什么都不知道，在浪费你的时间) 3、免费派送方法 1)免费派送小东西的借口，行业__，资料，试用产品等。注意有些东西是分 function的，2)有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。 3)其他类似的还有：