如何摆平挟销量敲竹杠的经销商2233528778

如何摆平挟销量敲竹杠的经销商地区经理抱怨地头蛇江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭：“大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把我们放在眼里。平时也不

如何摆平挟销量敲竹杠的经销商 地区经理抱怨地头蛇 G 江苏食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭： “ 大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把我们放在眼里。平时也不 配合，有一点事直接捅到老板那里。平时不找你，找你就是要费用。我们对大连的费用已经 在倾斜了，他一点也不领情，张口闭口就说以前怎么样。前几天看他仓库里库存不多了，让 ” 他打款。他又提出了一大堆条件。满足就打款，不满足款就是不打。纯粹是在要挟！ “” 吴为喝了口水，平静地反问道：大连的经销商为什么这么难弄？ “ 小张不假思索地说道：这都是以前惯出的毛病，依仗着与老板的关系好，销售量大。 ” 以前大连办太迁就他了。 小张刚从销售主管的位置上提拔上来，调任大连办事处才一个多月。近期大连销量呈 下滑态势，总部对其工作能力已有所疑虑。小张也心知肚明。此时小张不等吴为责问，就急 “” 于推卸责任，言外之意就是：不是我们太无能，而是敌军太狡猾。 【分析】销售员介于厂家与经销商之间，碰到不配合的经销商，难免左右受气。抱怨、 “” 推卸责任，往往是他们在碰到上级主管时的第一选择。他们往往强调我做了，而忽略了 “” 有没有真正做到，过分强调外部环境的不利因素，来掩盖工作能力的不足。上级领导要 —— 既能在其话语里找到问题的根疾所在，也不要被表面迷惑他们反映问题时，往往会夸大 其辞。 销售总监不动声色 “” 吴为看着小张那张涨得通红的脸，不动声色地问道：你认为大连市场下步该怎么办？ “ 小张大手一挥，斩钉截铁地说：把这家经销商换掉！我们产品在大连已经打开了市 ” 场，许多公司都抢着做。 “KA 吴为又问道：换一家经销商，系统的转场就会涉及一大笔费用。你能保证换一家 ” 经销商就一定做好大连市场吗？ “ 小张嘟囔着：大连的经销商老刘就是依仗着公司不敢换他，才这么嚣张。换一家总 ” 比现在强。 “ 吴为觉得在这个问题上争执下去意义不大，便更换了话题：我知道大家工作在市场 的前沿，都不容易。张主任这段时间为大连市场也费了很多心思。大连办的所有销售人员都 ” 辛苦了。我这次过来，主要是看望大家。晚上我请大家吃饭，算是代表公司犒劳大家！