常见建筑施工企业市场营销几点体会

顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得工程、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。　　关键字：营销技巧、投标策略1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的工程。　　首

.. 顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得 工程、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的工程。 首先，利用企业的在建工程部资源优势，调动工程部的积极性； 利用其社会关系向公司多传递工程信息；指定专人每天进入相关招投 标等搜索更多有价值的工程信息；充分利用社会资源、网络资源和各 大XX的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标工程，如：施工企业主营和兼营能力 之外的工程；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的工程；本施 工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的工 程；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的工程 等等。而需要现金履约的工程要慎重，确保中标工程有利可图，促进 公司的工程施工步入良性通道。 2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡〞的投标策略。 投标前重要的准备工作：标前评审、本钱测算 对准备参与投标的工程认真进展投资主体、资金来源、本钱和经 济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理躲避投标风险。在充分研 究招标文件及相关合同条款的根底上，通过对工程施工组织设计和技 .v.