山东石膏及石膏制品产业背景分析

山东石膏及石膏制品产业背景分析一、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于《产品差异和 市场细分一一可供选择的两种市场营销战略》一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基

山东石膏及石膏制品产业背景分析 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于《产品差异和 市场细分一一可供选择的两种市场营销战略》一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市 场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。 从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。 市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。 （一）大量营销阶段 早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经 济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖 方市 场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、 规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的 市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚 的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。 （二）产品差异化营销阶段 学结合、校企合作的技术工人培养模 式，建设一批高技能人才培养基 地和公共实训基地。 八、石膏及石膏制品行业