国际商务谈判课程学习总结

国际商务谈判课程学习总结 【 - 电子商务课程总结】 本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结： 第一，国际谈判基本流程：

国际商务谈判课程学习总结 【- 电子商务课程总结】 本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各 环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结： 第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定 谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计 划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决 定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策 略争取自身利益化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇 报。 第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本 都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关 重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了 谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧 等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判 中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对 人，才能做对事。 第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略， 本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶 段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地 顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术 核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资 产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利