精选提高业绩电话销售培训

原来信心是这样树立起来的电话销售技巧培训热线：18790260136 有一种说法很有道理——销售就是信心的传递，这话很有道理。但通常销售人员的销售信心总是会遭受无情的打击。 在此以电话销售为例对信心的

原来信心是这样树立起来的 18790260136 电话销售技巧培训热线： —— 有一种说法很有道理销售就是信心的传递，这话很有道理。但通常销售人员的销售信 心总是 会遭受无情的打击。 在此以电话销售为例对信心的缺失与建立进行简要分析说明： 一、销售信心缺失的原因 （一）主观心态方面： 1 、姿态过低： 通常电话销售人员首先给自己定位为推销、卖资源，在这种情况下就难以避免会陷入低人三 “” 等的乞求姿态。其实只有社会分工不同，没有高低贵贱之分，再大的公司都有自己的难 言之隐，都有难以为外人道的难处。电话销售人员是需要把自己定位为资源的输出方，而不 是恳求对方的姿态，因此，资源的输出与输入关系的错位是销售人员信心受打击相当重要的 因素。 但电话销售人员假如把自己从资源的给予方转化为资源的需求方，定会遭遇前所未有的拒绝 与挫败感。 2 、心态浮躁： 这原本就是个浮躁的社会。 越是新人，就越容易有脱离实际的期待，不管是所说的内容还是沟通技巧、沟通的深入程度