医院的市场营销策略

医院的市场营销策略1.目标市场确实立与市场定位医疗市场细分医疗市场细分是指医院依据就医顾客在医疗保健需求上的各种差异，把就医顾客整体划分为在需求上的大体相近的群体，形成不同的医疗细分市场。就医顾客在医

- 医院的市场营销策略 1.目标市场确实立与市场定位 医疗市场细分医疗市场细分是指医院依据就医顾客在医疗保健 需求上的各种差异，把就医顾客整体划分为在需求上的大体相近的群 体，形成不同的医疗细分市场。就医顾客在医疗保健需求上的差异是 医疗市场细分的理论根底，而这种差异性就是医院进展市场细分的标 准。医院具体根据哪一标准进展细分是没有固定模式的，主要有:〔1〕 地理细分化;〔2〕人口细分化〔年龄、性别、机体系统、器官、病种、 职业〕;〔3〕影响医疗卫生效劳利用因素的细分化〔经济收入、文化 程度、对效劳形式的要求〕;〔4〕医疗保健知识、意识和态度的细分 化;〔5〕按购置行为因素细分〔就医目的、利用者情况、偏爱程度、 追求的利益〕。医院在进展市场细分时，可以使用一种依据细分市场， 也可以综合利用两个以上的标准综合细分市场。 医院形势分析 〔1〕医院优势分析。医院优势是指在进展市场细分后，本医院 在一定的竞争市场*围内与竞争对手相比拟，在*些方面有其他医院不 可相比不可模仿的独特能力。〔2〕医院劣势分析。医院劣势是指医 院在市场的竞争中与其对手相比，在*些方面存在的缺陷和缺乏。〔3〕 市场时机分析。市场时机是指在环境变化的趋势中对本医院生存与开 展有吸引力的、积极的、有促进作用的方面。〔4〕市场威胁分析。 .z.