商务谈判 午子绿茶对华之杰塑料建材

商务谈判午子绿茶vs华之杰塑料建材经济与管理学院11级营销一班开场A：欢迎来自浙江省华之杰塑料建材有限公司的各位各位谈判代表来陕西进行业务洽谈，我是午子绿茶公司的ＸＸ，首先由我来介绍我方团谈判代表，这

商务谈判 午子绿茶vs华之杰塑料建材 经济与管理学院 11级营销一班 开场 A：欢迎来自浙江省华之杰塑料建材有限公司的各位各位谈判代表来陕西进行业务洽谈，我 是午子绿茶公司的ＸＸ，首先由我来介绍我方团谈判代表，这位是ＸＸ这位是ＸＸ Ｂ：非常高兴来到来到美丽的陕西，我是华之杰塑料建材有限公司的ＸＸ。下面由我来介 绍我方谈判代表，这位是ＸＸ这位是ＸＸ Ａ：贵方远道而来，南北方气候变化还习惯么．．．．．．． Ｂ：一切都好，这几天天气晴朗ｘｘｘｘｘｘｘ Ａ：谢谢贵方的称赞，不知贵方对这次陕西之旅还满意么？ Ｂ：非常满意，陕西的华山不愧为五岳之一，堪称“奇险天下第一山”。秦始皇陵规模宏大 气势宏伟。 Ａ：ＸＸ过奖了，希望我们此次谈判也能令双方如此满意 Ｂ：当然会的，我们也很期待 Ａ：那我们开始吧 价格 Ａ：首先关于此次谈判，请让我们公司的市场总监为我们做一下市场前景分析 Ａ：．．．．（由A公司市场经理介绍绿茶的市场前景 Ｂ：这听着很好，Ａ公司可以向我们介绍一下贵公司这次项目么？ Ａ：好的情由我们公司的ＸＸ来为你们介绍下．．．． Ａ：助理介绍公司及方案（顺便给B公司发阅项目的资料 ….. Ａ：我们有先进的制造工艺和生产线，由于市场上绿茶的需求量持续升高，本公司的产品供 不应求，因此我方需要扩大生产规模，以及部分资金来支持以便今后更好的发展 Ｂ：，ＸＸ你怎么看 我公司认为这个方案非常好 Ｂ：我也认为Ａ公司的发展计划很有吸引力，尤其是细节方面 B：A公司这个项目很有创意呢 Ａ：感谢贵公司对我们方案的认可，那么这次谈判我们就对这个项目的具体内容做一个商定 A：目前此项目还有至少200W的资金缺口，我方希望贵公司能够提供一个合理的资金支持 B：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，我公司经营建材多年，积累了一定的 资金，初步意向为茶叶市场投资，根据我公司对此项目的了解情况，觉得此项投资有一定的 风险，经过我方内部交流，暂定出资80W的货币资金 A:对于贵公司的出资额度……感觉贵公司的出资额度远远低于我们的预期啊,请能否提高出 资额度？