下半年饮料销售工作总结

下半年饮料销售工作总结一、一季度的工作小结　　今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长____%，其中瓶装水增长____%，配制奶增长____%，发酵奶增长____

下半年饮料销售工作总结 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红， 产销量比去年同期增长____%，其中瓶装水增长____%，配制奶增长 ____%，发酵奶增长____%，碳酸饮料负增长____%，果汁饮料增长 ____%，茶饮料增长____%，八宝粥增长____%，纯牛奶、花式奶负增长 ____%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整 体饮料要比全国增幅少____个百分点，其中瓶装水少____个百分点， 碳酸饮料多负____个百分点，八宝粥多增____个百分点，纯牛奶、花 式奶全国增长____%而我公司负增长____%，反差极大，果汁饮料落后 ____个百分点，而且从____月份开始增幅逐月走低，到____月份很有 可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认 真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公 司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的____%，销售额仅占____%，这 些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市 场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利 来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时____% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客 户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此 给市场的销售带来极大的隐患。 第1页共3页