电话陌拜营销技巧

电话陌拜营销技巧 1.打招呼、自我介绍 2.业务介绍,激发客户的兴趣 3.询问式了解客户的需求、信息 4.强调去了解公司产品将会带给客户更多的好处 5.尝试性成交、后续电话追踪 在电话拜访的过程中如果

电话陌拜营销技巧 1.打招呼、自我介绍 2.业务介绍,激发客户的兴趣 3.询问式了解客户的需求、信息 4.强调去了解公司产品将会带给客户更多的好处 5.尝试性成交、后续电话追踪 在电话拜访的过程中如果没有办法让客户在20~30秒内感到有兴趣,客户可能 随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这个电话 让他们产生某种好处。(问题:我们如何让客户在20-30秒钟内对我们要说的事情感 兴趣?) 电话营销开场白主要的三个步骤 1.郑重其是地介绍自己和所在的公司,给对方留下较深的好印象 2.采用一种激发客户兴趣或好奇的方式,直接告诉客户通过购买产品可以得到 多少有用的实际益处,让客户意识到可以获得很多的实际帮助 3.为了给客户提供尽可能多的实际益处,销售人员需要认真地询问客户的需求 电话营销要达到的目的 主要目的: 1、约见客户,约定下次拜访时间(就某些确定问题沟通) 2、促进成交,确认客户何时作最后决定