低价无罪

低价无罪　　　　　　让我们再来看看沃尔玛。沃尔玛一直特别注重价格竞争，其长期奉行的就是薄利多销的经营方针。沃尔玛创使人沃尔顿的名言是：“一件商品，成本8毛，如果标价1元，可是销售数量却是1.2元时的3

低价无罪 让我们再来看看沃尔玛。沃尔玛一直特别注重价格竞争，其 长期奉行的就是薄利多销的经营方针。沃尔玛创使人沃尔顿的名言 是：“一件商品，成本8毛，如果标价1元，可是销售数量却是1.2 元时的3倍，我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图”。 在这种思想指导下，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总 是最低的价格”。在沃尔玛，消费者总是能得到意外的惊喜，“天天 平价”已经成了沃尔玛的代名词。而沃尔玛之所以能长期保持这种价 格优势乃是得益于其有效的成本控制：第一，尽量争取低廉进价。沃 尔玛避开了一切中间环节而直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之 具有强大的议价能力。更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力 强而以肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好 融洽的协作关系，保护供应商的利益。据有关资料显示，沃尔玛给予 供应商的优惠远远超过同行的水平。第二，其具有完善的物流管理系 统。沃尔玛被称为零售配送革命的领袖，其独特的配送体系，大大降 低了成本，加速了存货周转，成为其“天天低价”策略得以有效实施 的最有力的支持条件之一。第三，对营销成本进行有效控制。沃尔玛 对营销成本的控制非常严格，其广告开支仅相当于美国第二大连锁店 西尔斯的三分之一，而每平方英尺的销售额却比美国原第三大连锁店