服装销售工作总结

服装销售工作总结 　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力

服装销售工作总结 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分 析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销 售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销 售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽 xx100 全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象，整个 商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人 08 为主，随着奥运会年的北京召开，以及非典、禽流感对人们 的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的 ++ 时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组 jive 合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤、休闲上 bossini 衣。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levi’s,lee, 是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们 能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范 围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用 的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头， jive 要避实就虚，灵活运用。比如，陈列的时候，推出一款牛仔 裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干， 他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不