2024销售员工作计划

2024销售员工作计划 2024销售员工作计划 篇1　　一、与__年同季度进行对比比较的内容主要有：　　（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况。　　（2）竞争品牌的状况。　　主要分析：

2024销售员工作计划 2024销售员工作计划 篇1 一、与__年同季度进行对比比较的内容主要有： （1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况。 （2）竞争品牌的状况。 主要分析： a：同季度竞争产品的销售情况。 b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认 可度，服务认可度）。 c：市场费用投入情况。 d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和 县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有 时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭 八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大 妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平 时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西 来。）。