企业管理手册-A公司OTC部运作指导手册 10 精品

A公司OTC部运作指导手册中国营销传播网， 20XX-11-19， 作者: 徐应云， 访问人数: 2529目　录 INCLUDEPICTURE "http://www.emkt.com.cn/imag

AOTC 公司部运作指导手册 20XX-11-19 :: 2529 中国营销传播网，，作者徐应云，访问人数 OTC 部能久远吗？－－机会分析 目录 1 第页 一、美好的市场前景 2 第页 3 第页 20001500OTC 年，全国医药商业销售超过亿元，其中类约 4 第页 1510 占％；同时，它还以每年％的速度在增长； 二、巨大的本埠市场 1500 据非官方统计，武汉医药市场上的零售药店有近家；虽然这一数字有点过时或是 夸张；但据九州通等操作零售终端多年的医药公司透露，规模大、经营善、信誉好的零售药 600 店也远远超过了家； 三、规范的游戏规则 GSP 经过医药流通市场的整改、换证验收，以及一轮轮血淋淋的价格搏杀之后，整个 医药零售企业的经营者们日益理智和成熟，从而促成本行业的游戏规则亦日渐规范，此时正 是我们挥师突进的大好时机。 四、突现的同行压力 据调查，九州通、新特药、神州、康欣等医药商业单位，都已先后成立了新药推广部、 OTC 终端服务部、部等部门，以为数不多的、利润空间较大的几个品种为依托，操作终端 市场，既形成了自己独特的零售终端网络优势，又赢得了可观的利润。同行抢占一步先机给 我们带来的压力是不言而喻的！ OTCOTC 组建部，进军市场，时不我待！ OTCA 部能给公司带来什么？－－部门定位 AOTC 公司设立部，狠抓本土化终端市场，最终目的是要通过对终端网络的掌握和控 OTC 制，实现公司在本阜市场的区域性垄断。对公司而言，部扮演了一个什么角色呢？ 1 、销量的源头