销售考核方案

深圳市XXXXXXXXXX有限公司营销中心薪酬体系及业绩考核办法(试行)一、总则为提升销售人员综合素质和工作积极性，更全面准确地评估销售人员的工作绩效，从而达到有效提升公司销售业绩的目的，本着“绩效导

XXXXXXXXXX 深圳市有限公司 () 营销中心薪酬体系及业绩考核办法试行 一、总则 为提升销售人员综合素质和工作积极性，更全面准确地评估销售人员的工作 “ 绩效，从而达到有效提升公司销售业绩的目的，本着绩效导向，合理控制，多 ” 劳多得，鼓励先进，淘汰落后的原则，特制订该考核办法。 二、绩效考核的原则 1、 充分体现员工自激励、自约束和自协同的原则。有效解决激励不足、约束过 软和协作匮乏的问题。 2、 应以准确的事实或可靠的数据为依据，体现公平公正的原则。 3、 强调以销售业绩为主要考核依据。 三、考核范围及管理 1、 营销中心所有员工均参与考核。 2、 公司成立专项考核领导小组，负责审核仲裁相关事宜，考核管理由营销中心、 财务中心、行政管理部及公司相关领导共同管理，按职责权限分别核定确认。 四、销售业绩考核细则 （一） 销售利润率。 公司对自产的每一个单项产品要制订成本价和零售价，实际操作中，销售人 员可根据每个客户情况商定批发或协议价，即以零售价为标准下调一定的比例幅 度。但为确保公司基本利润，公司对每种产品限定最低售价，（最低售价—成本 /= 价）成本价销售利润率。 1、 20% 原则上财务核定的销售利润率可以因产品不同而调整，但最低不得低于。 2、 最低售价必须是剔除中间提成或回扣后的净值。 3、 低于公司核定的最低售价的销售，须由公司总经理审核。 4、 公司成立价格评审小组，对每一项产品投放市场进行价格评审。价格要求在 保障公司利益前提下要有市场竞争力。 （二） 销售额。