保险新人手册

（二）销售循环1、销售循环概论开拓准客户——接近准客户——保障需求发现与满足——解说——成交——递送保单与永续服务2、销售循环之“开拓准客户”开拓准客户的流程准客户的来源：缘故、推荐介绍、陌生拜访；取