市场的营销管理_0

市场的营销管理_0市场的营销管理 三、市场如何营销？——产品、价格与促销 市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。 1．关

市场的营销管理_0 市场的营销管理 三、市场如何营销？——产品、价格与促销 市场的营销策略在战术 层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营 销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。 1．关于产品策略 在现代 营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲 望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值）， 产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。 在 市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本 低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设 施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、 “良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了 上述诸多方面的决策。 第一，科学选址是个关键。 市场的特殊性在 于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见 这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个 市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳， 选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中 建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽 强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可 能是其中十分重要的原因。 选什么样的地点是科学的呢？答案是能 够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而 言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或 交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如 此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会 形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势 圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国 流通经济》2015年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共 性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、 常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者， 以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购 成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致