内衣品牌广告传播策略和目标的确定.doc

内衣品牌广告传播策略和目标的确定一、广告传播策略的确定。广告传播策略是指：为了达到预期的广告目标而进行各项谋划运作，是广告的手段、对策 和谋略等的组合。用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销

内衣品牌广告传播策略和目标的确定 一、广告传播策略的确定。 广告传播策略是指：为了达到预期的广告目标而进行各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋 略等的组合。用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告因此， 可以看出，广告传播策略是促俏的一种手段，是企业建设品牌形象的一种投资行为，要考虑到广 告成本投入对产品销售的贡献程度，即以最少的广告投入达到最大的效益产出。 那么，广告传播策略的确定要留意以下几个方面： 600）this.s（yle.width=600;"/>K 与文化理念的结合。品牌广告的传播，重要的是品牌文化的传 播。前面提到品牌标记的确立，要有一种涵义，那这种涵义就是一个品牌所要宣扬的文化理念，也 是一个品牌的广告传播所要表达的内容。广告传播就要依据品牌的文化理念来进行，你不行能用 有限的广告费用去宣扬你品牌本身没有的理念，或是宣扬大家共有的理念。例如：现在许多品牌 的广告语打出“时尚”、“浪漫”等等每个品牌都可以有的理念，我们可以观赏这种雷锋精神（关 心全部品牌打广告嘛），但你怎么能塑造出你品牌的共性呢？假如广告没有表达出品牌的文化，那 将不能站稳市场，虽然表面上看起来会很有气概，但终究底气不足，略微不当心，就会败下阵来， 到时要想卷土重来，将是非常的困难和苦痛。 2 、与产品利益点的结合。你不行能用有限的广告费用去宣扬你产品没有的利益点，你广告没有 解决消费者的一些问题，效果可想而知。 广告必需要向消费者展现产品的独特好处，这是众所周知的。其先决条件就是你产品必需要具 “USP” 有这样的好处，在行销界称其为，也就是产品的“独特销售卖点”。广告传播策略的确定就 “USP” 是要提炼出产品的，并依此“独特销售卖点”绽开广告宣扬，从而引导消费。前段时间的美 体塑身内衣的火爆销售，它的广告策略就是告诉消费者有“收腰”、“挺胸”、“修腿”等的功 能，满足女性“要苗条、身材好”的心理。 3 、与行销目标的区分。千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能 是转变、强化、鼓舞、吸引消费者的看法或观念。做每一项广告之前，要有明确的目标。明确的目 标为整个广告活动的运作指明白方向，对在广告活动中采纳怎样的广告传播策略，怎样把促销， 公关，终端专卖店/专柜整合到广告方案中去，供应了依据和衡量的标准。 FI 你的广告标是什么？”这是众多广告创和审核广告预算者曾经问过，并将不断提出的问题。 大部分提出广告方案的人已预备好了答案。但是假如认真检视这些答案，却常发觉他们说的是很 宽泛的行销目的，而不是具体的广告目标。 4 、与目标消费群的吻合。广告的作用就是引导消费者的购买，让消费者认同广告所宣扬的观念 和主见，那么，在确定广告传播策略时，要考虑到你目标消费群的消费心理、习惯、看法、看法等 方面因素，运用符合你品牌目标消费群的表现手法去开展广告运动。例如，你品牌的目标消费群 16—20IN” 是年轻的女性（岁），属于新新人类，她们喜爱“酷毙了”、“够等，你广告的表现手 法就不要用成熟、稳重的表现形式，反之亦然。 5 、与竞争对手的差异化。差异化的广告传播策略，最能树立起品牌的共性，使品牌形象与竞争 品牌有明显的区分。由于现阶段的内衣品牌众多、产品同质化日趋严峻，假如一个品牌的广告传 播没有独特共性和独特卖点，那将很难从众多内衣品牌中脱颖而出、受人瞩目。 我们要制造差异，提炼出竞争对手未提出或没有的广告传播卖点。提炼差异化核心价值最有效 的调查方法是进行座谈会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消 费者把各种想法具体地讲出来，如信仰、看法、看法、动机、对产品的用法评价、对各竞争品牌的