2021中国药妆市场的昨天、今天和明天 管理资料

中国药妆市场的昨天、今天和明天 管理资料 前　言 几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话，交谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”，准备从

中国药妆市场的昨天、今天和明天管理资料 前言 几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话，交 谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施 企业系统的战略“换防”，准备从原有的代理商向生产商进行角色转 换，蓄势进入化妆品上游制造业领域， “其一，在目前的状况下，若是除去生产制造成本，拿出500万元的 市场和推广投入，能有多少收成？其二，资本的回笼周期预计会需要 多长时间？其三，第一个财年的投产比大概会是怎样的一种比例？其 四，资金的投资回报率水平又会是怎样的额度？其五，广告投入该怎 样规划和分解？不投广告行不行？其六，如何有效组织同外资一线知 名药妆品牌的终端巷战？” 听完朋友的一番提问，由于职业的习惯，笔者没有立即回答他，稍作 停顿，又将“皮球”踢回给了对方，接着反问道：其一，请问你为什 么会看好目前的国内药妆市场？研发和生产的屏障效应如何克服？其 二，如果你有进入药妆市场，请告诉我，近些年来那一个本土药妆系 列产品有超过3－5年存活期的？其三，不算生产制造成本，你的500 万元投资预算是怎么得来的？其四，如果告诉你，500万元的市场投入 还不够薇姿在国内市场半个月的广告费，你怎么看？其五，如果告诉 你，500万元的市场投入第一个财年收支持平或是略有亏损，你又会怎 么想？其六，新产品没有广告投入，进行完全终端操作，且不说市场 的变数和渠道的阻力，仅地面推广的攻击战就会变得异常艰辛，这难 道就是你进行药妆领域项目投资的初衷和本意吗？