白酒新品上市铺货策划策略

白酒新品上市铺货策划策略 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎

白酒新品上市铺货策划策略 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要 工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是 收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？ 新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、 市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检 验和洗礼。而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重 如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品 点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括： 的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜， 本文转自项目管理者联盟 现在我们就来分析下以上个方面的内容。 项目管理者联盟文章，深入探讨。 一、 如何将新产品投放到目标市场 产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、 http://blog.mypm.net 细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，了解详细的各项情况后选择有利于 企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况， 本企业的发展、建立品牌和能以j较快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。所 选择目 谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、 财、物优势的市场。 本文转自项目管理者联盟 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻 占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标 区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在 第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营 销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这 样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常 重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织 而已，核心市场没有进入. 往往在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个 问题就可以基本掌握全局和主动性： 把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐 （1） 所谓的“热点”一定要作到 产品特色化、品牌特色化营销特色化； http://bbs.mypm.net （2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分 布、民族消费习惯、 目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。 （3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。 二、如何进行有效的铺货