商务谈判类型谈判技巧

商务谈判类型（谈判技巧） 商务谈判类型：分配式谈判 在分配式谈判中，各方就一项固定的总价值的分配展开争夺。这种类型谈判中的关键问题是“谁能够分到更多的价值?”一方受益以另一方受损为基础。