总结报告按订单组织货源的调研

按订单组织货源的调研 有序供货:叩开“按订单组织货源”准备工作之门 一、“临渊羡鱼,不如退而结网”:未实行按订单组织货源的我们何去何从? (一)按订单组织货源,是市场经济的客观要求,

按订单组织货源的调研 有序供货叩开按订单组织货源准备工作之门 :“” 一、临渊羡鱼不如退而结网未实行按订单组织货源的我们何去何从 “,”:? 一按订单组织货源是市场经济的客观要求也是烟草市场化改革的必由之路。 (),, 年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市 XX, 年山东、山西又成为第二批试点省份。 XX 二湖南虽然没列入试点但市局公司领导未雨绸缪要求全市系统先行一 (),###(), 步积极做好按订单组织货源的准备。 , 三实行有序供货之前营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了 (),#### 年月的以下三组数据 XX7: 、最高销量的客户达到了件为户均销量的倍 187.22,###16; 、不到的客户月销量件以上销到了的烟。 2####3%(20),16% 本节小结未实行按订单组织货源的我们加强对客户订货量的合理控制同样是时 :,, 不我待。 二、谋定而后动有序供货理念的提出 “”: 一有序供货理念 () 有序供货是一种过程量化型管理活动即根据零售客户实际需求结合可供分配卷 ,, 烟资源尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量实现对卷 ,, 烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。 二有序供货的实质 () 有序供货实质是一种营销控制。 市场营销学告诉我们 : 控制是管理的基本职能之一控制有助于发现与解决问题 , 为实现营销目标企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制 , 三有序供货四要素 ()“”: 以客户关系管理系统为平台 以市场细分、客户细分为基础