《分销管理》作业参考答案(1)

《分销管理》作业参考答案一、填空题1、密集分销选择分销独家分销2、连锁模式分析店铺模式分析发展模式分析3、开发培育部管理指导部市场营销部综合服务部4、谈判、签约、履约、违约、毁约5、货币资金、分销的对

《分销管理》作业参考答案 一、填空题 1、密集分销选择分销独家分销 2、连锁模式分析店铺模式分析发展模式分析 3、开发培育部管理指导部市场营销部综合服务部 4、谈判、签约、履约、违约、毁约 5、货币资金、分销的对象（商品）、分销的手段 6、商店零售商、非商店零售商、零售组织 7、所有权式契约式管理式 8、渠道规模公司因素中间商因素 9、保证交易在自愿、公平的基础上进行；使交易费用最小；尽可 能使外部交易内部化 10、唤起潜在顾客、确认潜在顾客、售前准备、销售过程、售后 支持 11、集中进货、扩展组织规模、提供信息服务、评价分店业绩 12、批发型零售型厂商型中间商型新建型并购型 13、经销商代理商完全服务有限服务 14、规模形成机制组织形成机制管理形成机制调控形成机制 15、经济性控制性适应性 16、统一性、利益共享协调性、服务性 二、名词解释 1、供应链是围绕核心企业，从采购原材料开始，制成中间产品以 及最终产品，最后把产品送到最终用户的功能网链。