厨卫电器行业营销思考（三） 管理资料

厨卫电器行业营销思考（三） 管理资料 厨卫电器业的渠道，是这些年行业中品牌企业成功的关键因素， 一、 行业的渠道层次 在厨卫业，不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式，其渠道基本上可以定型为三级

厨卫电器行业营销思考（三）管理资料 厨卫电器业的渠道，是这些年行业中品牌企业成功的关键因素， 一、行业的渠道层次 在厨卫业，不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式，其渠 道基本上可以定型为三级模式，所谓三级模式，就是厂家—经销商 （分支机构）—终端。这种模式在行业中基本上是采用的，但也有少 数企业还在走传统的批发分销模式的，对于这些企业而言，去掉二 批，进行三级模式是行业成功的基础条件。 为什么厨卫业会是这种模式呢？而同属小家电的，比如电饭煲，微波 炉等，就可以多级批发呢？同样，电子类产品也是多头批发的现象 呢？这里有个重要的因素：厨卫业的终端建设是需要建设周期的，其 投入产出需要一定的时间。如果没有保护，那么中间商也就不会进行 终端建设的大力投入。而且没有三期的投入产出打算，也很难在区域 市场站住脚根。无论是方太在沈阳，华帝在重庆，还是前锋在成都， 都是经历了多年的积累而成的。这就是为什么心急的人做这个行业往 往欲速则不达。 二、资金周转对渠道结构___ 影响厨卫业电器业还有一个问题，就是资金周转率的问题。这是一个 看似毛利高，但周转慢的产业。所以以高周转的方式来经营，可能也 会存在问题，但这种资金的速度加快是行业的必然趋势。 资金周转对厨卫行业的渠道结构产生了重要___，所以，以高周转的 方式来布局厨卫的渠道结构就会存在相当大的问题。比如，大量以压 货、铺货式的方式来扩大市场占有率，就会存在很大的隐患。这些问