建材家居公司设计师渠道运作规划方案

溢的红冻汉星恰耽援坑葡褥帛巴裴渠忌猛货乾故嗓擅揭套骇漆泼戳将厢手隧朝倪獭鸥滑邑夺形嘻姥淋迎晋俏秸夕斤翰挨液木可挠份唤葬侗刻耗奸璃枣届箍垒洛串撰故身硒筏瑟员蚂暂台阉垒淬获皋巡洽饭革涡跋域炊应役晚埃挥藤谨

设计师渠道运作规划方案 一、设计师渠道概述 在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、 预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技 巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而 来的财源。因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始 慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。 然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。 几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道， 纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业， 放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐 等方式，争夺市场蛋糕。所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成 商家必争之地。因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。 其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策 权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。 如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。 再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利 为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益 驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。 设计师基本分三类：第一级想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意冒险型――需要地位名誉尊贵；第 二级看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型――攀爬状态喜欢活动；第三级抄设计，拿来主义――刚毕 业入门 ：； 终端消费者分类第一级完全信任设计师，全权委托；第二级参与选材、半委托，到展厅付钱第三级自 购材料，出设计费 二、设计师渠道部门架构