中国电信农村渠道建设的六个核心问题

随着席卷全球的金融风暴蔓延，__在拉动内需的大背景下将农村市场视为了救命稻草。家电下乡、电脑下乡、汽车下乡…，接踵而来。___来，中国的农村消费市场还从来没有吸引过如此多的目光，承担如此多的热情期待，

__ 随着席卷全球的金融风暴蔓延，在拉动内需的大背景下将农村市场视为了救命稻草。家电 …___ 下乡、电脑下乡、汽车下乡，接踵而来。来，中国的农村消费市场还从来没有吸引过如 __ 此多的目光，承担如此多的热情期待，运营商自然也不甘人后。 对于通信行业来说，农村市场更是在近年贡献了几近半数的新增用户，并且承载着越来越大 __ 的发展压力。中国作为拥有固定通信网络优势的运营商，在农村具有群众基础好、品牌号 __ 召力强和固定普及率高、数据节点覆盖面大、线路到位率高等优势，但也存在一些现实的 问题，特别是在渠道建设方面，农村网点覆盖率低、标准化程度差、营销能力不足、代理商 __ 实力不足等严重制约了中国的农村市场拓展和客户维系。 __ 为解决中国农村渠道建设与管理方面的一系列问题，提高整体营销服务效能，必须重视和 解决如下六个根本性问题。 一、农村渠道与城市渠道的异与同 农村市场的特点及消费属性使得农村渠道与城市渠道存在很大差异。农村市场容量大但地域 28623.7 广阔、网点分散、交通不便、管理难度大。全国个县，万个乡镇，若想精耕细作， 需投入大量的人力、物力和财力，另外，单店销量较低，成本相对较高，管理难度也很大。 ____ 相对城市，农村信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在时对产品的、材料、 功能等信息严重不对称，消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其 ____ 他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出决策，缺乏理性的思考。 __ 因此，在建设农村渠道时，一定要有别于城市渠道建设的思路，本着充分利用各种社会与 __ 资源、实现精简高效、融入当地、加强沟通互动的目的，使农村渠道更好的成为中国与农 __ 村用户沟通的桥梁和纽带。比如，某地的运营商在乡镇的营业厅前开辟了小，经常在白天 搞促销活动，晚上放映电影或组织娱乐活动，与当地文化体育生活融为一体，达到很好的效 果。