《商账追收技巧》word版

商帐追收技巧：追债连环计第一计：未雨绸缪 自保而全胜企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身

商帐追收技巧：追债连环计 第一计：未雨绸缪 自保而全胜 企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。 而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身规范做起。 发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果 对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容；出货时，也可传真给 对方，并要求对方签字后回传；出货之后，以书面形式确定货物型号、批量、质量、具体地 点、单价以及总价。这样做只会使对方认为很专业，并且对最后提供的货物感到放心。同时 传真和书信都可作为合同的有效组成部分。 如今企业越来越看重知识产权，这种情况下，制造企业接受订单时必须尽最初的审查 义务。比如，要求对方出具书面证据、商标证书以及专利证书复印件。 律师特别提醒：欠条比__单有利 对方如果给出__单或欠条，此时“欠条要比__单有利。”徐敏律师说。因为__单上只 写明了日期以及收到多少货，对货物质量并没有明确的标识，是日后容易出现麻烦的地方。 但欠条上写的只是对方欠多少钱，并不涉及产品质量等因素。 在对方拖欠款项也不愿意给欠条、生产企业又不想断了合作关系时，可以采用对账方 式。比如截至什么时间、具体欠企业多少钱，让对方确认后回传。一般一个月以上的账目就 可以做一个确认。所有的该类资料都要统一整理，放在专门的档案文件里以备万一。 第二计：不战而屈人之兵 出现债务纠纷后，诉讼实际上是所有救济手段中的底线，很多人都陷入了“赢了官司、 输了市场、丢了买卖”的尴尬境地。因此，债务纠纷中首先要搞清楚，企业的目的是以最快 时间、最小损失获得最大回报。 欠款可分为有钱不还、无钱可还，还有就是双方确实存在矛盾。对于无钱可还的情况， 不妨双方协商达成一个还款计划，这样可以减少企业的实际损失。 律师特别提醒：把债权变成股权 追索过程中，可采取一些双方都满意的方法，比如把债券变成股权，在有些情况下， 债权人还介绍业务给债务人。这种情况下，债务企业一旦“缓”过来，第一时间应该还钱， 这其中，律师是一个沟通者的形象。 第三计：以智克力 先胜后战 对于企业来说，打官司并不是去趟__那么简单，要做很多准备工作。 首先要确认有没有超过诉讼时效。有些案子看着明明是企业有道理，也有充分的证据 证明，但已经过了“两年”的诉讼时效，只能眼看着损失发生。