某高新科技企业销售部总经理绩效考核指标

某高新科技企业销售部总经理序号指标名称说明计分规则数据来源1销售毛利根据财务部定义1）=目标值,得100分2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目标值的70％，不得分；4）其余按线性关

nanhaizhanlue 工作室专业的智力产品提供商 某高新科技企业销售部总经理 序号 指标名称 说明 计分规则 数据来源 1=,100 ）目标值得分 25 ）比目标值每提高％， 10120 加分，最高分； 1 销售毛利 根据财务部定义 财务部报表 370 ）＜目标值的％， 不得分； 4 ）其余按线性关系计算 2 主营业务收入 根据财务部定义 同上 财务部报表 3 新签合同额 同上 市场部报表 实际回款与按合同应当回款的比。 1=,100 ）目标值得分 比值为１是目标值 2 ）比目标值每增加１％， 120 加５分，最高分； 4 业务回款率 财务部报表 3 ）小于目标值不得分； 4 ）其余按线性关系计算 提高客户的满意度，使业务顺 市场营销部调查 5 客户满意度 同第一项 利开展的良好条件 报告 同第一项 6 应收账款周转率 根据财务部定义 财务部报表 1=,100 ）目标值得分 每个合同的实际成本与预算成本 2 ）比目标值每减少１％， 财务部报表、企 合同预算的准确度 的吻合度。误差不超过５％为目标 120 加５分，最高分； ７ 管部数据 值 3 ）大于目标值不得分； 4 ）其余按线性关系计算 营销过程中发生的一切费用 1=,100 ）目标值得分 （人工费除外），目标值定义 25 ）比目标值每降低％， 如下：２０万元（含）以下合 10120 加分，最高分； ８ 营销费用 同，营销费用占预算毛利润的 3>130 ）目标值的％， 财务部报表 ８％；２０万元以上合同， 不得分； 营销费用占预算毛利润的 4 ）其余按线性关系计 ５％。 算 公司办公会直接打 周边关系 与其他部门的合作、协调情况 范围：０－１２０分 ９ 分