职业营销生涯，只有开头，没有结束！.doc

职业营销生涯，只有开头，没有结束！新的一年悄然来临，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问，有时自己会不免惶恐， 就营销而言，自己虽说曾制造过辉煌业绩，但从整个社会经济进展格局来说，有时常会感到 自我

职业营销生涯，只有开头，没有结束！ 新的一年悄然来临，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问，有时自己会不免惶恐，就营 销而言，自己虽说曾制造过辉煌业绩，但从整个社会经济进展格局来说，有时常会感到自我的一 种渺小。再说，随着全球经济一体化的进展，营销已不是以往仅仅满足消费者需求,而是要引导和 创新需求了，挑战无处不在，竞争时刻环绕，营销环境的动荡改变，每时每刻都在刺激人们神经， 每每与此，惶恐也就不足为奇了。 屈指算来，自己从事营销工作已有十多个年头了。在这一半是海水，一半是火焰的跌宕起伏中， 收获的东西也应算是不少。 “没有利益就没有存在的价值。”这句令人警醒催人向上的话是三株集团吴思伟的名言。三株 是我真正意义上踏上营销的启蒙老师。我清晰的记得，当时这句话非常醒目的张贴在三株总部楼 94 梯惹眼处。年初，我通过聘请走进了三株集团无锡公司的大门。当时感觉很是惊诧，怎么搞的， 这个号称要做日不落生物帝国的公司，其无锡分公司才两间房间，里面四张桌子却围着九个人， 室内陈设简陋的不知用什么形容。当时，我已在一家较著名气的广告公司负责业务。当走进三株 大门时，我心里暗想，这样的公司会有奔头吗。最终斗争的结果是试试两天在说吧，实在不行，走 呗。 众所周知，三株营销模式是农村包围城市，这在当时是个创举。我体会到了中国最本土化营销 方式在实战中的功力，就总裁吴炳新来说，他完全是靠着对市场的高度敏锐和独到眼光走出了一 条保健品如何贴近百姓取悦百姓的阳关大道。在当时，农村浩大的市场需求在以前是被忽视的群 体。在这之前的太阳神、沈阳飞龙等都是以广告开道，高举高打的方式集中在城市开花，唯有三株 走出了一条自己独特之路。 H 进入三株后，我先负责公司营销企划工作，由于标消费群集中在农村，这部分群体文化水平 低，见识少，因此写出的东西如何去贴近他们的生活，符合他们的阅读习惯，激发他们了解的爱好， rj‘ 就成为「我孜孜以求的标，为更深化解这部分人的消费行为和心理，我常常下市场和众多 h 的业务人员在一起摸爬滚打，做终端、搞客情、派小报……每天的工作就在这忙劳碌碌中度过了。 应当讲，做营销非常艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面 7000 临严峻的生存挑战，正因如此，多万营销人开拓了他们上下求索，四方奔波之路。在这其中， 我看到了两种状态：•种是以多年的市场打拼使自己饱经风霜，眉宇之间布满哀怨，谈起自身的辛 劳，谈起单位制度的不合理，人事纠纷，安排不公，产品积压等，总有不平在胸，面对将来不知如 何抬脚，况且年龄渐渐增大做营销的激情已经荡然无存，生意的日子在感觉里总是格外漫长；另 一种是做营销工作不久，年轻气盛，壮志在胸，想通过自身努力以实现销售良好同报，从而积累个 人实力。于是在跑终端，走渠道，建网络时，他们还时常深化社区里弄了解消费动向，时常留意大 众煤体，摸清竞品走势，对于产品的市场占有和客户需求总是非常留意，并供应恰到好处的跟踪 服务。比起前者，他们年轻有活力有朝气，稍显不足的是阅历还不老到，做事热忱有余，详情不足， 可不管怎么说，他们代表着营销人的将来。 现在，我们已进入一个营销时代。市场正以其强大和不行抗拒的力气转变着企业和产品的命运， 为了求得生存机会和进展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程,用各自的执 着和坚韧书写着人生。 在三株的几年时间里，正好是企业大肆扩张的时期，为了使产品在市场上所向挡糜，我和同事 门可以说每天只有上班没有下班时间，那时候，全国所属的三百多家子公司每月都要对业绩进行 排名。为了不至于落后，好像感觉中时时都处在竞争和压力中。请医生每天做堂就诊，派驻促销拦 截竞品，在乡镇不停的派发小报….每逢节假日开展的大型活动以及众多的歌舞秀，时尚秀等。都 5 感觉非常新奇，慢慢的有时会感到劳碌也是种享受。当时和我一起录用的共有人，三个月不到 就只剩下我一人了，缘由是在三株，上班早下班迟是普遍现象。根本没有节假日、休息天的概念， 手头工作告一段落后，紧着着就支配拿上几捆小报，骑着自行车去农村派发，那管什么烈口酷暑、