家居建材活动策划方案

家居建材活动筹划方案 一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二局部内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击

家居建材活动筹划方案 一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二局部内 容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目 的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还 是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范 围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些 选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还 是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考 虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销 的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有 震憾力和排他性。 四、活动方式 这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已 的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家