大客户战略-精华版(共7页)

大客户战略第一、制定大客户发展战略一、20/80法则20%的客户为企业创造了80%的利润，而底层20%-40%是不创造利润的。大客户就是那些为企业带来主要利润的一小部分客户群体。大客户的六大标准1、他