分销渠道策略

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第十章分销渠道策略 一、名词解释 1、：指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。 分销渠道 2、：是商品实体的转移，包括商品的运输和储存。 实体分销 3、：在同一渠道环节层次上，对经销商的数目不加限制，让尽 密集型分销 可能多的中间商来销售企业的产品，积极扩大产品的销售网络。 4、：企业有意识地限制经营其产品的中间商户数，实行独家经销， 集中分销 即让有数的几家经销商，在他们各自的区域范围内，享有独家销售企业产品的权 利。 5、：在一定的地区内，在同一渠道环节层次上，选择几个中间 选择性分销 商经销本企业的产品 6、：是盟主和众多加盟店之间的一种契约性的联合，以合同形式 特许连锁 转让给加盟店，在规定区域内使用，按合同缴纳一定的特许使用费，承担一定的 义务。 7、：是有归属于同一资本系统的若干制造、分销机构组合而成的。 正规连锁 8、：是以自愿为原则组成的独立的零售集团。 自由连锁 二、填空题 1、直接分销渠道又可称作。 零层渠道 2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。 选择性分销 3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、 产品特点、企 —和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。 业特性 4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的。 运输、储存 5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。 深度 6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。 关联性 7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即 铁路运输、水陆运输、航空运 输、公路运输、管道运输 8、，俗称掮客。主要作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成 经纪行 买卖。