工业品关系营销之－客户关系破冰五步曲

某电器公司的营销From EMKT.com.cn员小刘遭遇到挠头的难题；__某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责；而最终的决定权掌握在设备科王科