销售人员月绩效考核表

销售人员月绩效考核表 营销人员表 姓名：工号： 考核日期年月日 说明： 1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合 2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~

销售人员月绩效考核表 营销人员表 姓名：工号： 考核日期年月日 说明： 1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总 合 2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称 职，84~78分为待改进，77以下为差。 3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85× 标准绩效工资 4销售细节：细节是表达一个销售人员营销水平的上下，如销售跟 踪情况，售后效劳情况，客户心态把握，客户异议处理等等。 5写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行 再次销售也是经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得 哪些有效信息，对客户有哪些不正当答复，下次该如何解释等。 6呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待 7回款率上下，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有 结束。如果这笔款没有及时入账， 销售业绩只能纸上谈兵，如果长 期不能入账，等于是给企业带来损失。 8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的'幸福资源，彼此熟 悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能无视老客户的， 9新客户的开发量是一个销售如能源最根本的指标，也是销售人员 敬业精神的表达。 销售内勤绩效考核表 姓名：工号： 考核日期年月日