企业招商形式

企业招商的形式一、大力推广式：这类招商的特征是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。二、钓鱼发展式：自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招

企业招商的形式 一、大力推广式：这类招商的特征是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经 验的经销商相配合。 二、钓鱼发展式：自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费 用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。 三、走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。 四、饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混 一点销量。 五、圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。 大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在“战斗”中逐渐成长起来，对厂 家的招商运动越来越谨慎，不轻易“上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是电话多，成交 少，甚至电话都没几个。 关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解 决这一难题？笔者就多年来从事销售商工作，又从事厂家销售经理工作所得到的双向换位思考的 一些经验，与大家一起探讨，希望能为大家带来有价值的改变。 首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功。 一、什么时候招商 很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄 希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随 着经销商越来越“精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又 如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假 的，唯有事实是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品 推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样 板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本 身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。如果样板市场不成功，损失也会在 最低限度内。所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则， 败多胜少。背背佳市场开拓初期的成功之处就在于其先期把天津做成了一个样板市场。在天津市 场确实做得相当火的时候，在全国范围内展开招商，请各地经销商到天津来站几天柜台，当经销 商站在柜台里，面对火热的销售形势时，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢？ 一、什么时候招商 很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄 希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随