个人销售工作月总结与计划

个人销售工作月总结与计划 销售工作总结 篇1　　销售工作，是以结果为导向的工作，上半年已结束，总结工作成果如下：　　一、上半年工作回顾　　今年公司继续了回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商

个人销售工作月总结与计划 销售工作总结 篇1 销售工作，是以结果为导向的工作，上半年已结束，总结工作成果如下： 一、上半年工作回顾 今年公司继续了回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售 员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公 司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。 代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括__及相关刀具方面的代理包括__插齿刀、拉 刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣 刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服 务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契， 偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现 象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难， 这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重 点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。 钢制刀体的非标刀具：__等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰 见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已 被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势， 几次比较，均以失败告终。 超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰 刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过 了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制 作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的 绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀