白酒销售年终述职报告

白酒销售年终述职报告 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10

白酒销售年终述职报告 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依 然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的 回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时 间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于 白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路 走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限 感慨----- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 （一）、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根 底工作； 更多资料下载请进：ad.好好学习社区 中国3000万经理人首选网站 （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由 于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤 酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很 好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元