商务沟通与谈判案例通用

商务沟通与谈判案例　　谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程，我们强调妥协是沟通，但目标是双赢。所以谈判是人与人协调关系的过程，这样有许多谈判策略可进行

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 商务沟通与谈判案例 谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，为达到一个共同双赢的目 标而进行切磋的过程，我们强调妥协是沟通，但目标是双赢。所以谈判是人与人协 调关系的过程，这样有许多谈判策略可进行调动，这里要强调的是，谈判是对事， 谈判策略调动是对人。下面范文网小编整理了商务沟通与谈判案例，供你阅读参考。 商务沟通与谈判案例01中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年 中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成 交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国 签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵 方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感 到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到 韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国 进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。 哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中 方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最 低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城， 肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找 理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员 过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突 然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝 酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出 国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总 的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次， 价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知， 仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论 1