基于成本分析的采购-供应商谈判

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《基于成本分析的采购-供应商谈判技巧》 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其 他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的 一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说， 拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际 情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公 司绩效。 通过两天的课程，可以： 1. 知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析 2. 知道在谈判过程中运用成本优化的的方略 3. 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划 4. 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略 5. 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧 6. 知道如何利用立场和利益推动谈判 7. 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能 够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 Mr.JackLuo 现任某财富500强亚太区高级采购经理 专业资质: ◆ 机械工程硕士 ◆ 帕迪咨询采购与供应链专业培训师 ◆ CPM.认证采购经理byISM ◆ ISO9001,ISo14000,TS16949内审员证书，6-Sigma绿带证书 ◆ 注册质量工程师 ◆ 中国采购联合协会和ISM协会会员