九寨沟旅游景区营销策略分析

九寨沟旅游景区营销策略分析　篇一：旅游景区营销策略 　旅游景区营销策略 　目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而

九寨沟旅游景区营销策略分析 篇一：旅游景区营销策略 旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场 竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多胜利因素中，科学的景区营 销是关键。 一、树立科学的营销观念 “” 树立以人为本的营销观念。景区营销发展到今日，观念、相识、方法都有了很大提升， “”, 但是提的最多的以人为本的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻并且这一口号的无处 “” 不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，以人为本不仅体现为敬重人（包括员工、 游客、销售商），更体现为为游客供应增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期 望的体验，他（她）就很满足，然后对他（她）的亲人、挚友或四周的人讲整个游玩的奇妙感 受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销肯定要树立这 “” 种广义上的以人为本相识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “” 规划就是财宝已成为业界共识，许多景区在开发前都做了总体规划、具体规划（包括 修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展 各要素支配上进行总体的部署和支配，营销规划在总规中虽有特地章节，但是终归还是粗线条 的勾画，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设 “”“” 提出要求，但多是硬件的，对于营销、管理等软件方面的内容却没有涉及。因此，景区还 应当有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目 标的必要内容，而且从长远来看，景区做特地的营销规划是一个趋势。这样可以依据景区实际 的建设状况适时的进行营销工作，从而避开盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规 划可以事半功倍，目标精确，更有效的运用资金，从而带来丰厚的收益。 三、景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广 阔消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据肯定的市场地位。景区可以采纳以下定位 的方法： １、攀附定位 “” 攀附定位是一种借光定位方法。它借用闻名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如 “”“” 把三亚誉为东方夏威夷，把云台山誉为北方九寨沟。采纳这种定位方法的景区并不去占据 攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在 顾客群。采纳这种定位方法不行与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区 的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随意采纳此种定位方