销售业务员年底工作总结

销售业务员年底工作总结 一、总体目标完成情况： 销售 2.5亿元，超额完成目标计划（2亿） ，目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结 （一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在

销售业务员年底工作总结 一、总体目标完成情况： 销售 2.5亿元，超额完成目标计划（2亿） ，目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结 （一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶 段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习 惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以 销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务， 销售业务员工作总结。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计 划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售 任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 （二）、今年 是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个 方面的因素： 1、 质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的 衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的 因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商 家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他 因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家 对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任 度和购买力度以及订购忠诚度。 2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普