推荐-一个优秀协销经理的五字经 精品

随着营销体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在不同的行业里，协销经理都有着不同的职责，但顾名思义，其主要任务还是由厂商外派，帮助当地的代理商开拓市场。 　　由于

随着营销体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在 不同的行业里，协销经理都有着不同的职责，但顾名思义，其主要任务还是由厂商外派，帮助当地 的代理商开拓市场。 “”“” 由于其工作的特殊环境，协销经理在具体的工作上会进行演变，或成为当地市场的太上皇， “” 或是成为代理商的帮凶。为什么会这样？本来，作为厂商所设立这个职务是对企业营销模式的延 “” 伸，能促进企业对区域市场和终端的掌控，结果，怎么变成了四不像，一方面代理商是怨声再道， 另一方面是企业用兵形同虚设。协销经理夹在中间，弄不好是一块鸡肋，里外不讨好。 那么，企业有必要设一个协销经理吗？其实，对于企业和代理商来说，协销经理的作用是不可 “”“” 缺少的，他是厂商推广模式促进的催化剂，他的存在应当是一个合作双赢的局面，目前，我们 所看到的种种失误，都是因为对协销经理岗位不规范执行造成的， “” 协销经理能为公司做什么呢？能为经销商做什么？一个优秀的协销经理必须要念好五字经。 “”“” 念好了五字经，对于协销经理来说，才可以说是心中有佛，处处自如了。 问 会提问的学生总是好学生！作为一个负责当地区域的协销经理要善于提问题，因为，区域不同， 消费者的购买需求和购买渠道也不同，通过发问可以向经销商了解他对当地市场的看法。产品作为 一个外来品，就像一个初嫁的小媳妇，一定要适应当地的风俗人情。否则，要不是离婚，要不是无 所事事，所以说，提问是协销经理首先要念好的经。其实，问也是一个沟通的过程，一些问题在沟 “” 通中就可能得到解决，协销经理作为公司在当地的特派人员，上传下达是不可缺少的，对于公司 的最新销售政策和产品的价格体系，诸如促销、物料配送等动态信息都要与当地的代理商达成一致。 只有把问题搞清楚，才能确定下一步产品推广策略的制定，因地制宜的本土化推广才是代理商 的强项，作为公司的协销人员应当善于激励代理商，发现代理商的优势，在公司强大品牌和广告策 “” 略的支持下，推动区域发展。切不可自诩公司强势，一切以太上皇的名义本末倒置，干涉内政自 古都是没有好下场的。 走 走就是调查，没有调查就没有发言权。一个区域总有其特殊性，如当地的突发事件和时效新闻， 以及民众的言论倾向等，这对于市场启动都能起到意想不到的作用，否则要是按照正常程序排兵布 阵，步步为营的话，对手早就鸟枪换炮了，所以说对于区域市场现状还是要实地走访为好！