航17专本工商《商务谈判》复习题

一、单项选择题。.关于避免僵局的方法中不要在立场问题上讨价还价的方法，以下哪项描述的不恰当？（）A要着眼于利益而不是立场 B要向后看而不是向前看 C要进行必要的利益讨论D当你从相反的立场背后寻找驱动的