精编网络经济下免费盈利模式分析

网络经济下免费盈利模式分析1、出售互补品 互补品就是经常放在一起消费的两种产品，如汽车和汽油、钢笔和墨水。沃顿商学院法律研究与商业伦理教授KevinWerbarch认为，只要消费者愿意为汽油费买

网络经济下免费盈利模式分析 1、出售互补品 互补品就是经常放在一起消费的两种产品，如汽车和汽油、钢笔和墨水。沃 顿商学院法律研究与商业伦理教授KevinWerbarch认为，只要消费者愿意为汽油 费买单，就没有什么理由说汽车一定要付费。移动公司推出的零元购机活动就是 通过出售互补品而取得商业成功的例子，移动机和移动电话卡捆绑在一起进行销 售，通过限制每月最低消费以及最短使用时间来逐渐收回成本并最终达到盈利的 目的。出售互补品要想最终达到盈利的目的需考虑下列三个条件:一是产品互补 性强;二是消费者对盈利产品的需求弹性低、对非盈利产品的需求弹性高;三是盈 利产品的进入壁垒要足够大，能够严格限制竞争对手的进入。 2、出售升级产品或附加服务 出售升级产品或附加服务与前一种模式类似，都是一种捆绑式营销策略。 PopCap软件公司开发的著名游戏《植物大战僵尸》起初并不向消费者收费，通过 免费策略而迅速“风靡”。随后Pop-Cap公司又推出《植物大战僵尸2》，游戏产 品仍然可以免费使用，但游戏难度大大增加，要想成功抵御住僵尸的进攻，就不 得不购买某些道具来解锁。游戏中有六种植物和四个升级必须通过购买获得。这 种模式可以简单概括为:起初销售商免费提供产品，一旦产品价值及其不可或缺 的地位被确定下来，企业就可以通过销售附加服务或升级产品来继续它的“慷慨 行为”，并维持这种最佳的循环状态。 3、第三方付费 在第三方付费模式中，经济活动有三个参与者:企业、消费者和第三方。消 费者免费享受企业提供的服务，由第三方为此买单，企业利润来源于第三方。第 三方付费者多为各类广告商，当然也会有各类投资方。这种模式是各类媒体运营 的基础。湖南卫视热播的娱乐节目《爸爸去哪儿》让众多观众从中收获了快乐， 快乐作为消费者享受到的一种服务，无法由提供者直接向观众索取报酬。《爸爸 去哪儿》在同时段收视率中排名第一，市场份额高达13．7%，引来去渍霸、青蛙 王子、英菲尼迪等大量广告商对此进行投资，而这正是该节目的利润来源，收视 率是电视台盈利能力的一个显著指标。再如，豆瓣网最重要的收入来源就是和购 1