[精]大连海参系列之二：做海参代理,你准备好了吗

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大连海参系列之二： 膄 做海参代理，你准备好了吗？ 蚄 ——财运来（大连）海洋生物有限公司初沣展 蚀 又到一年春醒时，有投资需求的人们又将开始新的一年的规划，寻找新的投资项目，但楼市低迷， 膈 股市泛绿，实在让人不知所投；而一些已经提早关注海参项目的有识之士则已经开始了实施运作前的准 备。沣展依据多年的海参行业从业经历，在此为大家提几点建议和看法，仅供参考。同时，下文中如有 冒犯各海参同仁之处，望能鉴于沣展“关之心切，痛之言深”，予以见谅海涵。 概括起来，如果要做海参代理，首先需要做好两方面准备：第一是清醒认识自身条件，确定明确 薆 的发展方向；其次是要充分了解市场环境，选择合适的合作对象。下面我们就逐项来谈。 第一方面：自身条件 肃 一、是运作目的要明确：我们如果要做海参经营，一定要先弄清楚自己做海参是为了什么？短期挣 蒀 钱、找份适合自己的事业长期运作还是有什么其他的想法，这个在做之前一定要弄清楚，否则上船容易， 下船可就要受伤了。综合这些年的运作经验来看，作为外埠代理商，选择海参项目的动机大概可以分为 以下几类： 1、是有一定资金（不包含整体投入在10万以内的），想真正寻找一个可长期操作的投资项目，这 艿 类人占绝大多数。通常这类代理商比较谨慎，喜欢深入的了解企业和行业的真实情况。资金雄厚的（可 投入资金在50万以上）喜欢找相对规范的大品牌合作，比较注重企业的广告投入和市场发展规划；资 金实力一般的（可投入资金在20~50万元）也喜欢找大品牌合作，但更注重企业产品的代理利润和市场 扶持力度，所以谈来谈去，最终通常会选择二、三线品牌进行合作。 2、是自有商业资源，为自己或家人找点事做。这类人通常是在某一地区具备一定的优势商业资源， 蚅 如消费资源（本人或亲属是实权人物、自身送礼或滋补）、客户资源（有团购、商业客户或增加品种销 售）、商超销售资源（同商超有良好的客情）、物业房产资源（自有或可低价租用店面）等，需要选择一 个可以和自己的商业资源进行对接的项目，这样的代理商，一方面比较注重企业品牌，另外也非常看重 代理利润，而且在沟通中比较强势，要求较多。 3、是满足特殊需求。这样的代理商，多数是为非亲家属（如非婚女友等）找点事做。这种情况在 蒂